NEGOCIOS INMOBILIARIOS

Visión general

OBJETIVOS

Brindar al participante la visión integral de la transformación del negocio inmobiliario a través del análisis de conceptos específicos, casos prácticos y visión empresarial sobre las finanzas, el marketing y la comercialización de los bienes raíces.
Compartir el conocimiento y experiencia de especialistas de sector inmobiliario mundial para comprender y conocer conceptos sobre los temas a tratar, preparación y presentación de casos de negocios reales y mesas de análisis con especialistas inmobiliarios ecuatorianos y mexicanos.

CONTENIDO ACADÉMICO

FINANZAS INMOBILIARIAS

El proceso del Desarrollo Inmobiliario

Fases del Desarrollo
Pasos para un proyecto inmobiliario exitoso
Retorno, Absorción y Riesgo

Las bases de las Finanzas Inmobiliarias

Financiamiento
Valuación del proyecto
Rendimiento, Capitalización y Retorno

Valuación y Adquisición de Tierra

Determinación de la tasa de corte
Cálculo del CAPEX y el valor residual de la tierra
Fases para un proceso de adquisición adecuado

Las 3 L´s de los Bienes Raíces

Localización (Location)
Diseño (Layout)
Rentabilidad (Lease)

Riesgos Inmobiliarios

Mercado
Liquidez
Financiamiento

Vehículos Específicos de Inversión

Fideicomisos de Inversión Inmobiliaria
Joint Ventures
Bursatilización
REITS: La experiencia americana
FIBRAS: La experiencia mexicana
SOSIMIS: La experiencia española

Apalancamiento Financiero

Riesgo Financiero
Relación Riesgo – Rendimiento
Escudo Fiscal
Efecto Multiplicador del Apalancamiento

Financiamiento para el Desarrollo

Financiamiento de Tierra
Financiamiento de Construcción

Presupuesto de Capital

Flujo de Efectivo
Escudo Fiscal y Depreciación
Análisis de Sensibilidad
Modelo de Prima de Riesgo (Capital Asset Pricing Model – CAPM)

Proyectos Apalancados

Decisiones de Inversión versus Financiamiento
Deuda y Patrimonio
Análisis de Sensibilidad

Tipos de Crédito

Costo de la Deuda
Créditos con pagos constantes, en una sola exhibición y por ministraciones
Créditos Hipotecarios
Créditos Puente para la Construcción

MARKETING INMOBILIARIO

Introducción al Marketing Inmobiliario

El Consumidor Inmobiliario del siglo XXI
Segmentación por Estilos de Vida
“Tribus” inmobiliarias, más que una moda una tendencia de mercado
El nuevo consumidor y sus exigencias

Mercadotecnia en los negocios inmobiliarios

Mercadotecnia de Atracción
Contenido más allá de la Publicidad
Las 4p’s en los Bienes Raíces
Las 4c’s en los Negocios Inmobiliarios

Comercialización Inmobiliaria

Etapas de la venta profesional
Fundamentos de las ventas
¿Qué cliente tenemos?
La alfombra roja del cliente inmobiliario
Equipos de Trabajo
El Vendedor Profesional

Análisis cuantitativo y cualitativo

Comparables de Mercado
Cuadros fríos
Principios de la generación de ingresos de un bien raíz

Estrategia Comercial

Segmentación de mercados
Oferta de Valor
Canales de Comunicación
Relación con el Cliente.

Tendencias Comerciales en el mercado inmobiliario

Definiciones de conceptos comerciales
Elementos para crear una campaña comercial inmobiliaria exitosa
La era de la globalización y el social media
El sector inmobiliario se reinventa
Estrategias ante un entorno cambiante

MODALIDAD DE ESTUDIO

Son 48 horas de estudio: 24 horas de clases 100% online y 24 horas de trabajo autónomo.
Son 6 sesiones de trabajo en total, 1 sesión de 4 horas consecutivas cada 15 días. El horario de cada sesión será de 18h00 a 22h00.
Son únicamente 4 horas de clases cada 15 días.
Al concluir cada módulo, el participante recibirá un taller para resolver y validar las horas de trabajo autónomo para aplicar lo aprendido. Este trabajo ayudará a reforzar conocimientos e implementar tácticas sugeridas por el speaker.
Además, les daremos un acceso a nuestra plataforma virtual, para que puedan revisar las grabaciones de las clases al igual que descargar el material académico, hacer preguntas y conectarse a las clases.

CERTIFICACIÓN Y DIPLOMAS

Al finalizar el programa recibirás un diploma digital (con código de verificación y sistema blockchain antifraude) otorgado por el Instituto de Formacción Empresarial IEFE^® y con el respaldo institucional de XPERTHA de México, del Thomas Jefferson Institute for the Americas de Estados Unidos, del Tecnológico Universitario Argos y de FORMACCIÓN^®. El diploma llevará tu nombre, la duración, las fechas y el nombre del programa: Certificación Internacional en Negocios Inmobiliarios con énfasis en Finanzas, Marketing y Ventas.

Para más información, por favor, completa este formulario:

Instructor

Jorge Castañares Moreno

Licenciado y Máster en Administración de Empresas, con estudios en Economía y Derecho. Especializado en Bienes Raíces, Estrategia, Dirección y Finanzas. Socio y Director de XPERTHA, firma con amplia trayectoria en la generación de fondos de inversión inmobiliaria, consultoría estratégica, administración de proyectos, capacitación e intermediación de negocios inmobiliarios. Con +20 años de experiencia profesional, ha sido miembro de la Alta Dirección de empresas como Banamex, Santander, Grupo Modelo, JLL, Grupo Marhnos y Aguirre Newman y fundado empresas vinculadas a la Consultoría, Desarrollo e Inversión inmobiliaria como: CMInmobiliare, Redbrick y Baboon Capital. Ha administrado portafolio de inmuebles de más de 5,000 propiedades con inversiones anuales superiores a los 100 millones de dólares, liderado transacciones inmobiliarias por más de 500 mil m2 en proyectos industriales y comerciales, desarrollado proyectos inmobiliarios por +1,000 millones de dólares y dirigido procesos de expansión en varios países de América Latina. Con +15 años de experiencia docente a nivel mundial en cursos de especialización, certificación, diplomados y maestrías vinculadas al sector inmobiliario y financiero. Es Coordinador Académico de la Maestría en Dirección de Empresas Constructoras e Inmobiliarias en el ITAM y en la Universidad Politécnica de Madrid (UPM). Co-autor del Best-Seller: “Derecho Inmobiliario: Temas selectos y perspectivas del Sector”. Miembro activo y del Directorio de reconocidas instituciones como el Instituto Mexicano de Ejecutivos en Finanzas (IMEF), la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios (AMPI) y del Urban Land Institute (ULI).

Adriana Guillén Taragó

Licenciada en Ciencias de la Comunicación por la Universidad del Valle de México y graduada con honores del Programa en Alta Dirección de Empresas por el Instituto Panamericano de Alta Dirección de Empresas (IPADE) con Especialidades en Ventas y Mercadotecnia. Cuenta con un Diplomado en Bienes Raíces por la Universidad Iberoamericana (IBERO) y un Curso de Actualización en Finanzas Inmobiliarias por el Instituto Tecnológico Autónomo de México (ITAM). Socia y Directora de XPERTHA, firma con amplia trayectoria en la generación de fondos de inversión inmobiliaria, consultoría estratégica, administración de proyectos, capacitación e intermediación de negocios inmobiliarios. Con una carrera profesional de +15 años en el sector inmobiliario, colaboró en la Desarrolladora Inmobiliaria Grupo Deptos como su Directora Comercial y de Mercadotecnia y fue Socia en la empresa Scultura Luminosa, distribuidora exclusiva en México de la marca de luminarias italiana Artemide, así como de la empresa de arquitectura y construcción T4 Construcciones y el Fondo de Inversión Inmobiliaria de Capital Privado Redbrick. Participa en la docencia colaborando en Cursos de Especialización vinculados al sector inmobiliario en el ITAM. Es Coordinadora Académica del Máster en Dirección de Empresas Constructores e Inmobiliarias (MDI) de la Universidad Politécnica de Madrid (UPM) impartido en México en el ITAM.

German Lynch Navarro

Licenciado, Máster y Doctor (c) en Educación. Máster (c) en Management Estratégico. Experto en Asesoramiento Educativo Familiar. Gerente General y Cofundador de FORMACCIÓN®, la primera franquicia 100% ecuatoriana de Centros de Capacitación con Metodología propia. Cocreador de la Metodología Productividad Alineada a Metas®. Fundador del IEFE, el Instituto de Formacción Empresarial, especializado en el desarrollo de nuevas habilidades y fortalecimiento de competencias directivas. Director Ejecutivo de una consultora especializada en capacitación y asesoría a adolescentes, padres y profesores. Gerente General de una agencia dedicada a servicios de publicidad masiva en canales digitales. Gerente General de una empresa especializada en maximizar la rentabilidad de bienes raíces. Gerente General de una empresa dedicada a Property Management. Fue asesor del presidente del Directorio de la Cámara de Comercio de Guayaquil, gremio más grande y antiguo del Ecuador. Fue Coordinador General de la Federación Nacional de Cámaras de Comercio de Ecuador, apoyando a +100 cámaras a nivel nacional. Dirigió IDEPRO, la escuela de negocios de la Cámara de Comercio de Guayaquil, llevándola a alcanzar números históricos en personas capacitadas, cursos dictados, profesores reclutados y alta rentabilidad. Gerenció las áreas de servicios al socio, desarrollo empresarial, comercio exterior, ventas, operaciones, capacitaciones, comunicación y marketing de la Cámara de Comercio de Guayaquil. De forma ad-honorem, fue jefe de Despacho del Gobernador de la Provincia del Guayas y del Ministro de Economía y Finanzas. Además, Director General del IESS.