Programas de Especialización - IEFE

NEGOCIOS INMOBILIARIOS

Jorge Castañares Moreno — Mon, 17 Jul 2023 16:59:43 +0000

OBJETIVOS

Brindar al participante la visión integral de la transformación del negocio inmobiliario a través del análisis de conceptos específicos, casos prácticos y visión empresarial sobre las finanzas, el marketing y la comercialización de los bienes raíces.
Compartir el conocimiento y experiencia de especialistas de sector inmobiliario mundial para comprender y conocer conceptos sobre los temas a tratar, preparación y presentación de casos de negocios reales y mesas de análisis con especialistas inmobiliarios ecuatorianos y mexicanos.

CONTENIDO ACADÉMICO

FINANZAS INMOBILIARIAS

El proceso del Desarrollo Inmobiliario

Fases del Desarrollo
Pasos para un proyecto inmobiliario exitoso
Retorno, Absorción y Riesgo

Las bases de las Finanzas Inmobiliarias

Financiamiento
Valuación del proyecto
Rendimiento, Capitalización y Retorno

Valuación y Adquisición de Tierra

Determinación de la tasa de corte
Cálculo del CAPEX y el valor residual de la tierra
Fases para un proceso de adquisición adecuado

Las 3 L´s de los Bienes Raíces

Localización (Location)
Diseño (Layout)
Rentabilidad (Lease)

Riesgos Inmobiliarios

Mercado
Liquidez
Financiamiento

Vehículos Específicos de Inversión

Fideicomisos de Inversión Inmobiliaria
Joint Ventures
Bursatilización
REITS: La experiencia americana
FIBRAS: La experiencia mexicana
SOSIMIS: La experiencia española

Apalancamiento Financiero

Riesgo Financiero
Relación Riesgo – Rendimiento
Escudo Fiscal
Efecto Multiplicador del Apalancamiento

Financiamiento para el Desarrollo

Financiamiento de Tierra
Financiamiento de Construcción

Presupuesto de Capital

Flujo de Efectivo
Escudo Fiscal y Depreciación
Análisis de Sensibilidad
Modelo de Prima de Riesgo (Capital Asset Pricing Model – CAPM)

Proyectos Apalancados

Decisiones de Inversión versus Financiamiento
Deuda y Patrimonio
Análisis de Sensibilidad

Tipos de Crédito

Costo de la Deuda
Créditos con pagos constantes, en una sola exhibición y por ministraciones
Créditos Hipotecarios
Créditos Puente para la Construcción

MARKETING INMOBILIARIO

Introducción al Marketing Inmobiliario

El Consumidor Inmobiliario del siglo XXI
Segmentación por Estilos de Vida
“Tribus” inmobiliarias, más que una moda una tendencia de mercado
El nuevo consumidor y sus exigencias

Mercadotecnia en los negocios inmobiliarios

Mercadotecnia de Atracción
Contenido más allá de la Publicidad
Las 4p’s en los Bienes Raíces
Las 4c’s en los Negocios Inmobiliarios

Comercialización Inmobiliaria

Etapas de la venta profesional
Fundamentos de las ventas
¿Qué cliente tenemos?
La alfombra roja del cliente inmobiliario
Equipos de Trabajo
El Vendedor Profesional

Análisis cuantitativo y cualitativo

Comparables de Mercado
Cuadros fríos
Principios de la generación de ingresos de un bien raíz

Estrategia Comercial

Segmentación de mercados
Oferta de Valor
Canales de Comunicación
Relación con el Cliente.

Tendencias Comerciales en el mercado inmobiliario

Definiciones de conceptos comerciales
Elementos para crear una campaña comercial inmobiliaria exitosa
La era de la globalización y el social media
El sector inmobiliario se reinventa
Estrategias ante un entorno cambiante

MODALIDAD DE ESTUDIO

Son 48 horas de estudio: 24 horas de clases 100% online y 24 horas de trabajo autónomo.
Son 6 sesiones de trabajo en total, 1 sesión de 4 horas consecutivas cada 15 días. El horario de cada sesión será de 18h00 a 22h00.
Son únicamente 4 horas de clases cada 15 días.
Al concluir cada módulo, el participante recibirá un taller para resolver y validar las horas de trabajo autónomo para aplicar lo aprendido. Este trabajo ayudará a reforzar conocimientos e implementar tácticas sugeridas por el speaker.
Además, les daremos un acceso a nuestra plataforma virtual, para que puedan revisar las grabaciones de las clases al igual que descargar el material académico, hacer preguntas y conectarse a las clases.

CERTIFICACIÓN Y DIPLOMAS

Al finalizar el programa recibirás un diploma digital (con código de verificación y sistema blockchain antifraude) otorgado por el Instituto de Formacción Empresarial IEFE^® y con el respaldo institucional de XPERTHA de México, del Thomas Jefferson Institute for the Americas de Estados Unidos, del Tecnológico Universitario Argos y de FORMACCIÓN^®. El diploma llevará tu nombre, la duración, las fechas y el nombre del programa: Certificación Internacional en Negocios Inmobiliarios con énfasis en Finanzas, Marketing y Ventas.

Para más información, por favor, completa este formulario:

GERENCIA FINANCIERA

Fernando Romero Morán — Fri, 05 Jun 2015 01:58:34 +0000

OBJETIVOS

Conocer las mejores prácticas internacionales en cuanto a la administración del efectivo, las inversiones de corto plazo y los costos del negocio.
Administrar correctamente los recursos de largo plazo para financiar tanto las inversiones de largo plazo como también aquellas actividades de corto plazo que no se financien por medio de la operación del día a día.
Esquematizar técnicas profesionales reales de análisis financiero y proyecciones que se adapten a la realidad de las empresas.
Definir los mejores indicadores para la evaluación financiera de proyectos de inversión considerando la vida limitada o infinita de las inversiones a realizarse.

CONTENIDO ACADÉMICO

Diagnóstico de la inversión y el financiamiento

Necesidades Operativas de Fondos: Definición, alcance, ventajas.
Fondo de Maniobra: Definición, alcance, cobertura de las NOF con el fondo.
Balance Financiero o Resumido, pasivos espontáneos y recursos onerosos.
Análisis financiero, definición, objetivos, ventajas.
Análisis por ratios, definición, objetivos, ventajas, Ecuación Dupont.
Administración de Cuentas por Cobrar (CxC), políticas de crédito, rotación de CxC.
Administración de inventarios, políticas de abastecimiento, políticas de reservas, costos.
Administración de Cuentas por Pagar (CxP), políticas de pagos, negociación con proveedores.

Optimización financiera de los costos

Costos Variables y Fijos, Punto de Equilibrio.
Análisis Costo-Volumen-Utilidad.
Grados de Apalancamiento Operativo.
Resultados y absorción de los costos: costeo por absorción, definición.
Costeo por contribución, definición, características, utilidad.
Punto de equilibrio en unidades de producción y unidades monetarias.
Margen de contribución total y unitario: definición, forma de cálculo.
Comportamiento de los costos fijos y variables por totales y por unidades.

Diseño de proyecciones financieras

Tipos de Sistemas de Planificación: Estratégica, Presupuestaria, Operativa.
Técnicas de Pronóstico: Extrapolación, Tendencia, Regresión, Media Móvil.
Planificación de Producción: Materia Prima, Mano de Obra, Costos Indirectos, Compras.
Elaboración de presupuestos de situación financiera.
Elaboración de Presupuesto y Proyecciones de resultados.
Elaboración de Estado de Flujos de Efectivo bajo normas NIIF.
Cambios a realizarse al Estado de Flujos de Efectivo para propósitos de proyección.
Práctica de proyección en Excel.

Toma de decisiones de inversión

Índices dinámicos: Valor Presente Neto, índice de rentabilidad, tasa interna de retorno.
Índices dinámicos: Tasa real de retorno, plazo de recuperación descontado.
Índices dinámicos: Plazo financiero medio, valoración de opciones reales.
Determinación de los flujos de fondos: del proyecto, de la deuda, de los accionistas.
Determinación de los flujos de fondos: método indirecto y directo.
Determinación del costo de capital del accionista con y sin apalancamiento financiero.
Determinación de la formulación del WACC para flujos de caja finitos.
Determinación de los costos de capital para flujos de caja perpetuos.

MODALIDAD DE ESTUDIO

Son 32 horas de estudio: 16 horas de clases 100% online y 16 horas de trabajo autónomo.
Son 4 sesiones de trabajo en total, 1 sesión de 4 horas consecutivas cada 15 días. El horario de cada sesión será de 18h00 a 22h00.
Son únicamente 4 horas de clases cada 15 días, 2 días al mes.
Al concluir cada módulo, en el orden que el participante lo prefiera, recibirá un taller para resolver y validar las horas de trabajo autónomo para aplicar lo aprendido. Este trabajo ayudará a reforzar conocimientos e implementar tácticas sugeridas por el speaker.
Además, les daremos un acceso a nuestra plataforma virtual, para que puedan revisar las grabaciones de las clases al igual que descargar el material académico, hacer preguntas y conectarse a las clases.

CERTIFICACIÓN Y DIPLOMAS

Al finalizar el programa recibirás un diploma digital (con código de verificación y sistema blockchain antifraude) otorgado por el Instituto de Formacción Empresarial IEFE^® y con el respaldo institucional del Thomas Jefferson Institute for the Americas de Estados Unidos, del Tecnológico Universitario Argos y de FORMACCIÓN^®. El diploma llevará tu nombre, la duración, las fechas y el nombre del curso: CFO PROGRAM, Programa de Gerencia Financiera.

Para más información, por favor, completa este formulario: